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买车怕被4S坑?帮你远离套路

2021-04-04 09:07 作者来源:张鼎尔 标签:买车 4S套路 收藏

根据经验,接下来的4-5月将是汽车销售的旺季,毕竟幸苦工作了一年,都想慰劳一下自己。恰逢家中亲戚急于购车,由于工作的关系我也有幸提供了建议以及参与了购车全程,当然也尽力给他拿到了相当不错的价格,下面就拿本次购车的部分环节分享一些经验,尽量让大家在购车前有所准备,避免弯路。


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价格组成

 

在大家最为关心费用组成环节,先申明此次购车由于在正规4S店进行,故所谓的二级经销商的价格不在讨论之列。一辆4S店出来的新车,它的费用通常应该是由裸车价+购置税+首年保险+其他费用这四大块组成的。首先裸车价不是指官方指导价,例如一台官方指导价为30万的车,如果4S给出20个点的优惠,那裸车价就是30X0.8=24万,以此类推;其次是购置税,它是一个弹性的数字,通常为裸车价/11.3得到的值,例如前面提到裸车价24万,购置税就是24万/11.3=2.123万(约);接着是首年保险,这个价格由车船税+交强险+商业险+第三责任险组成,这里不再展开;最后的其他费用,这个费用可以是0,也可以是上牌服务费、金融服务费、强制装潢费、尊贵交车仪式费、延保费等,有些费用是无法免除的,这得根据每个4S的实际情况来,总之购车前要问清楚每一笔费用到底是多少,清楚写在合同里,以免付款时扯皮。


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如何砍价

 

列明了最重要的价格组成,这里就涉及到一个最终成交价的问题了。大家总希望以心理价位去和销售谈价格,但首先需要确定这个心理价位是不是合理,例如看看论坛或者问问懂行的朋友大致成交价再去谈,不欢而散的概率相对比较低,举个例子,一台大致成交价均在30万左右的车,你跑4S直接就砍到29万,估计连谈的必要都没有了。除非你的购买意愿很坚定,不然销售第一次报价一定不是底价,而还价也不是直接在原价上砍,因为销售会利用话术来圆:装潢包给你便宜500元,我金融服务费少让你500元,等于原价,羊毛出在羊身上。谈价格也是有技巧的,例如你可以用银行贷款已经收取利息为由,要求免除或者降低金融服务费;或者说裸车价再便宜一些,为何要谈裸车价呢,因为购置税是根据裸车价调整的,所以裸车价越低,购置税肯定也能低一些,变相得到了更大的优惠,当然这里要注意4S通常会有最低裸车开票价。有的放矢才能真正把价格谈下来,当然如果销售的报价已经很接近市场行情价,砍价的空间或许真的不大了,毕竟大家都要生存,买车图的是开心,也没必要为了几百争得眼红脖子粗。


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装潢可谈

 

许多豪华品牌都会有装潢费,例如宝马13800元,会包含一些贴膜、脚垫、消毒杀菌、行车记录仪等东西,许多朋友觉得这个费用既然是强制的,就接受了。实际上装潢里的项目是有谈的空间的,例如消毒杀菌,实际上对于一台新车的异味来说真的是治标不治本,太阳一晒甲醛依然会持续挥发好几个月,还不如换成其他的东西,例如保养券,这对于4S来说比较容易接受,因为可以赚取售后利润,比如工时费、更好的机油等。这里需要注意,一切装潢项目需要在合约上注明清楚,精细到贴膜品牌、机油粘度等。


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金融政策

 

说直接一点便是贷款,目前购车相对来说建议走贷款,因为通常4S会有银行的返点,如果全款4S将失去这个返点,所以有些销售不愿意客户走全款,甚至全款不卖的情况都时有发生,强行全款的结果是其他优惠缩水,算下来总价甚至和贷款没有区别,还不如留着这笔钱理财更合理。而在选择贷款的流程中主要明确银行是否免息,如果不免利率是多少,要识别文字游戏,例如三年贷款利率3%,是每年3%还是三年一共3%,这里面的差距很大,选择最合适自己的贷款即可。在审核过程中偶尔会出现资质不佳的情况,这时候可以选择换一家银行或者走直系亲属组合贷款等方法解决。


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确认车况

 

这里分两种情况,一种是没有现车,需要让销售确认大致的到车时间,尽量写在合同里,通常不写明到车时间的都是不平等条约,可以拒绝,到车后让销售第一时间报车架号,到店验车时注意核对。第二种情况是有现车,这次我们就提到了现车,销售解释说是之前订车的客户资金问题放弃的,且不管这是不是事实,多留个心眼看看是不是运损车总没有坏处,避免被欺诈,确认车辆后记住车架号,并将车架号写入合同。


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(图片来源于网络)


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